直销创业，如何寻找客户

经营直销少不了销售，销售就需要客户。

大家都了解如在还采用老套的方法去销售产品，拒绝率是比较高的。 那经营直销要怎么解决自己的人脉问题呢？ 直销创业如何寻找客户?

对直销人而言，学会寻找客户是首要任务。想要把直销经营好就自然离不开业绩，可以业绩又是客户为我们创造的。想要业绩做起来，就一定要知道如何寻找客户。对直销人来说，有客户才能进入下一环。 直销创业最常遇到的大难题就是寻找客户，找客户看似简单往往却不是我们想象的那么简单，并不是任何一个人都可以成为我们的客。 直销新鲜人学会如何甄选才能为自己创造更多的客户来源。

直销创业要如何去选客户？ 寻找客户自然也是有技巧可言。 不然你可能就像无头苍蝇一样到处乱窜，看似很努力却一直没有成果。 最终磨灭了当初选择直销创业的那团火，失败告终。 如果还是不懂怎样区找客户，你可以参考以下几个方面入手。

直销成功之路

1. 直销员先得包装自己

 这里所说的包装并不是单一的指外表，服装等方面的包装。直销员除了注意自己的言行跟穿着以外，我们还应该学习怎么去打理自己的社交软体的相册。 在你寻找客户之前就应该把自己包装好，将自己的资料编辑好，才能让客户了解你，从而增加对你的信任度。

2.通过户外寻找的方式去找客户

户外寻找客户难度最高的方法。 户外寻找并不是让你盲目的找， 我们一定要掌握方法才行。我们可以通过人流量较多的地方实施，采用户外寻找这种方式我们一定要有针对性的去做。，千万不要盲目的去选择。

3.搞清楚自己的目标人群是什么

直销看似简单，可是做好却是不简单。寻找客户之前我们必须先清楚了解什么样的人可以成为自己的目标人群。千万不要盲目去抓。必须先确定好目标人群我们才能迅速挑选自己的精准客户，你需要了解产品适合什么人群，千万不要感觉任意一个人都可以成为自己的用户。 了解目标人群，产品销售自然就上去，这是对自己负责也是对客户负责。

4.通过老客户介绍的方式来接触新客户

客户介绍客户是成功率最高的一种方法，老客户跟新客户之间已经建立信任关系，自然而然新客户对你的信任感也会较高。只要中途不出差错，基本上这份信任关系就可以传递下来。而你就能得到一个不错的用户，互相介绍让客户越来越多。 大前提是你需要拥有完整的产品信息，同时产品质量也是不错。 这些老客户才会愿意为你介绍更多的新客户。

5.打理自己的朋友圈也可以吸引不少客户

有些人只是把 Instagram/Facebook 当成社交工具，而有些人却利用社交软体为自己创造更多财富。做直销要学会宣传自己的直销朋友圈，一个善于打理朋友圈的直销商也能为自己积攒客户。

6.借助网络力量，搜索式的去接触客户

网络搜索在互联网发展下应运而生的一个模式，平台多可以直接通过手机联系到客户，或通过Whatapps/Wechat 等一系列社交平台去寻找。借助网络可以让直销商找到更多客户资源。

直销创业如何寻找客户？ 以上几点不知能否让你对寻找客户有了灵感？如果有想法就立即去执行， 方法千万种，以上这些只能给大家作为参考，具体还是应该根据实际情况而定。 学会寻找客户是发展直销事业的关键。 

如何选择直销？ 公司，产品，制度

公司？ 产品？ 还是制度？

开启直销事业之前，选择对的直销公司，让你更加快速踏上成功之路。直销市场上，直销企业众多大大小小超过1000家以上。选择那家企业主要是根据公司背景，产品和制度。

直销公司

1.合法资质缺不得 

选择一家合法直销公司，除了具备企业经营的合法资质以外，更少不了进入直销市场的直销经营许可证。今时今日个别企业依然利用直销的名义销售商品，发展团队，但事实上却没有直销牌照，因此大众在选择直销公司时也应该考虑直销企业是否拥有直销牌照。

2. 公司实力不能少

虽然说加入直销市场的公司大多属于大中型企业， 但公司之间的实力依然还是会有差距的， 实力雄厚的直销企业可以迅速的启动市场，带领直销商赚取丰厚的奖金。相反实力较弱的直销公司不但自身发展缓慢，更难将团队和系统发展起来。

直销产品

1. 安全性

产品是否有经过市场，时间的检验？ 产品成分的构成等要素的来源，配方是否安全与健康。

2.价格

具有竞争力及市场的产品拥有两项特点，品质优越，价格合情合理。不然在消费者还没有体验产品前，价格的不合理，让产品没有办法成商品。

3.功效性

光靠直销商口才好还不如产品自身效果好。可以凭着四个重点进行研究 

3.1 产品成分好不好

3.2 见效速度快与否

3.3 是否容易成交 

3.4 是否容易复制。

4.大众化

大众化的产品，普通人接受度比较高，如日常使用的产品。如果价格也在接受程度内，促使成交的机率会更高。

5.多元化

产品种类齐全，具有拉动市场能力，快速消费品，扩大受众，已达到事半功倍的效果。

6.重复消费

如果直销公司不具备重复消费的产品，就等于永远开发新客户，只能挑水而不能挖井。

直销公司奖金制度

1. 上下线（网络与传统）同时发展

市场上直销公司那么多， 有多少家还在用传统方式经营直销？ 有远见的直销公司和直销系统领导人已经开始使用上下线合一的模式建立团队及开发市场。 毕竟互联网才是陌生人脉的聚集地。

2.零售推荐并重

好的直销奖金制度一定是零售与推荐并重，直销商既能通过销售产品赚取利润，以及通过管理团队获得领导奖金，唯有两种奖金模式结合，才能发挥直销制度的优势，让参与者更快踏上成功之路。

3.简单复制操作

直销系统作为直销公司发展的关键之一，系统中的每一个功能都应该是新人学习及复制，加以练习及利用，操作上一定是结合前人的成功经验，。既简单，方便，又能进行自我总结和反思。

马来西亚直销监管与现状

马来西亚直销监管与现状

马拉西亚誉为直销王国

马来西亚在世界直销舞台排名第九的国家，马来西亚从70年代初安利等外资直销企业开始入驻， 马拉西亚人民对直销事业的热情程度极高，如今这个3200万人口的东南亚国家的直销市场经历了繁荣期，混乱期，立法，磨合期等阶段迈向直销市场成熟，普及的阶段。被冠上“直销王国”也不用质疑。

1.最初的繁华与危机

马来西亚直销行业的繁荣期在70年代后期到80年代初，马来西亚人尤其是当地华人已经意识到加入直销行业的门槛低，容易创业的优势, 在外资直销企业锻炼多年下，开始纷纷创立自己的直销公司，并在短期内获得丰厚收益，然而好景不长，由于缺乏管理经验，部分本土直销公司在激烈的市场竞争中被淘汰。无论外资或本土企业，他们都成为推动马拉西亚直销发展的作用。

到了80年代后期，马拉西亚第一波传销（金钱游戏）覆盖马拉西亚直销市场，这些公司把廉价的钻石的矿物作为产品，然后以高达100倍的价格推销出去，严重干扰直销市场的正常运作，一直到90年代初。传销对马来西亚直销市场的影响极其严重。

2.举足轻重的马拉西亚直销协会

马拉西亚直销协会成立于1978年， 当时主要是服务对象为外资直销企业，帮助他们维护自身与业界的利益。

1993年直销法令实行后，执法单位对直销行业并不了解，于是就开始和马拉西亚直销协会紧密合作，自此马拉西亚直销协会变成直销业界与执法部门之间的桥梁。 无论是直销业者的主观诉求或执法单位的误解都需要直销协会调解。如今，马来西亚执法单位与直销协会之间磨合的很好，互相配合，推动马来西亚直销行业发展贡献许多。

马来西亚直销监管与现状
（photo from https://malaysia.jd.com/）

3.马来西亚  《直销法》

无论什么国家，政府颁布直销管理条例，主要是为了规范行业，帮助业者的条例都不可能做到尽善尽美，马来西亚 《直销法》不例外.


3.1 直销牌照申请要求

分为三个部分 场所，资金，产品

第一企业必须要拥有固定办公场所。
第二资金方面，外资企业的注册资金需要达到500万马币，本土企业则需要100万马币，无论外资或本土企业均无需任何保证金。
第三产品， 直销企业销售的产品需要得到马来西亚政府的相关文件。

与中国相比最低8000万的注册资金和2000万的保证金，马来西亚直销牌照申请门槛相对较低。

3.2 直销牌照的有效期

马来西亚直销法令规定：企业申请的直销牌照有效期为一年。
直销法令刚颁布的那段时期， 马来西亚直销历史被称为“恐怖期” , 当时无论外资或本土直销企业，直销执照均为一年有效期，逾期则需要更新，更新不成功就直接停止企业运作。

政府规定牌照的有效期，主要目的是让直销企业可以更加谨慎与严谨。
由于法令的规格过于强硬，促其马来西亚直销协会，直销企业和政府执法单位进行协商以后达到一致同意，延长牌照有效期。虽然在法令上没有做出更改，但已经付诸实施。目前，良好表现与时间较长的直销企业，牌照有效期延长至3~5年，上市直销公司牌照有效期则为5~10年。

在过去26年里，没有一家表现良好的直销企业因为牌照有效期的问题而失去牌照。 事实证明，通过法令的方式约束直销企业，虽然对企业和直销商风险极高，但是效果还是很好的。

3.3 直销法令对企业和直销商的处罚

分为两个部分 直销商和直销企业

直销商
条例规定，直销商若进行传销的违规操作，将处于罚款马币10万以下，或判以3年以下徒刑，或罚款判刑两者兼施。再犯者处以马币25万以下罚款，或判6年以下徒刑，或罚款判刑两者兼施。

直销企业
企业违规将处以罚款马币25万以下，再犯者将以罚款马币50万以下。

把直销商和直销企业处罚分开，原因是团队操作有问题，与直销企业无关。 这才需要个人处罚条例的存在。

马来西亚把传销称为“老鼠会”，就是因为他们无孔不入，无论监管有多严厉，依然还会有新的传销模式出现。这个问题一直困扰着我们，归根结底直销与传销之间最难解决的问题就是人性的贪婪。

3.4消费者权益保护

马拉西亚直销法令中，保障消费者权益的内容主要有冷静期和产品满意与回购保证期。

冷静期
直销商与消费者签订产品购买合同之后的10天，在冷静期内，如果消费者在书面通知上签名交给直销商，允许直销商在任何时间提供产品和服务，则属消费者自愿放弃冷静期权力。冷静期结束之前，消费者无需向直销商付款。

产品满意与回归保证期
如果消费者对产品不满意，30~60天期间均可以无条件退货退款，直销商需要对剩余的产品进行价格换算，然后将钱退还给消费者。直销商就是成功销售产品后，依然需要面对血本无归的风险。

马来西亚直销法令对消费者的保护，使直销企业对待直销商的教育培训十分严格。直销商加入以后，企业需要通过教育培训，让直销商拥有足够的专业素养，掌握销售技巧，体现到销售前，中，后期对消费者的维护。直销商要懂得如何合情合理合法地服务于消费者，坚持不能虚假宣传。一旦企业发现直销商被投诉，查实后应对直销商的户口冻结，或做开除处理。


4. 直销企业进军海外的第一站

位于东协经济枢纽的马来西亚，携带经济重镇与多元种族文化的优势条件吸引许多跨国直销公司纷纷在马拉西亚首都吉隆玻设立拓展东协商务的基地。 由于回教国家的民族性，开拓回教市场，最终还可以进入中东市场，商机无限。 不止如此马来西亚政府过去30年对直销产业扮演举足轻重的角色，世界少有积极推动直销行业成长的政府。因此让海外直销公司在马来西亚的投资更有信心。

马来西亚 直销市场与趋势

马来西亚直销市场

马来西亚被誉为 “直销天堂” 的形象。 虽然马来西亚国土不大，却是让许多直销公司延申企业版图至国外的首要选择。马来西亚成为中国，台湾，美国，日本，加拿大等众多国家与地区进军海外市场的滩头堡。

位于东协经济枢纽的马来西亚，携带经济重镇与多元种族文化的优势条件吸引许多跨国直销公司纷纷在马拉西亚首都吉隆玻设立拓展东协商务的基地。 由于回教国家的民族性，开拓回教市场，最终还可以进入中东市场，商机无限。 不止如此马来西亚政府过去30年对直销产业扮演举足轻重的角色，世界少有积极推动直销行业成长的政府。因此让海外直销公司在马来西亚的投资更有信心。


马来西亚的直销产业在安利公司1976年成立马来西亚分公司，到目前为止马来西亚拥有300家以上获的直销准证的直销公司。在3200万人口的市场，这数量的直销公司，竞争程度可想而知。 发展到今天，马来西亚直销公司已经趋于成熟。

马来西亚直销市场与趋势

马来西亚直销趋势

马拉西亚政府的正面看待直销行业的经营，也欢迎各国直销公司的到来，投资环境优越的马来西亚，加上政府鼓励外资公司进驻，在政策上做出努力。如公司收入税17~24% 加上东盟国家之间商品来往一律免税促成东南亚免税区域的形成。

马来西亚人口结构主要由马来人，华人和印度人。马来西亚有完整的中华传统以英国人统治留下的西方文化，融合东方与西方的文化色彩，因此国际化程度高。语言文化交流导致容易接受外来文化。所以具备基本的国际交往礼节，对直销企业来说在马来西亚开拓业务，语言和文化不成问题。

直销成功秘诀，让你轻松做直销

直销成功秘诀

直销行业对刚加入的会员虽然没有苛刻要求，若想要成功把直销做起来还是有一定的诀窍。如果一味的靠着事业热忱，埋头苦干不是不能成功，只是走的冤枉路比较多。 如何巧妙的运用直销制度来倍增效益，让自己的付出有事半功倍的效果。 做直销有什么技巧，如何才能轻松经营直销事业？成功是每一个人一直都在追求的东西， 无论什么目的加入直销， 每一个人都希望能够快速的把事业做起来。希望自己可以达到理想的生活. 往往加入的人多，最终会有几个把直销事业做起来。无论什么事业或直销事业，急于求成将会是阻碍许多直销从事者迈向成功道路上最大的障碍，想要摆脱直销游民的魔咒，我们就必须主动学习，去学更多的专业知识，去学做事业的方式。这样才会有机会把事业做起来。怎么才能轻松做直销？工作轻松，赚钱又多都是每个人一直梦寐以求的理想职业，其实成功从来都没有简单过，想要获得时间上的自由与丰厚收入自然就必须付出比其他人更多的努力。多学习专业知识，加以运用才可以减轻自己的工作负担，才能让自己更快的享受成功的果实。 怎么让你轻松做直销的成功秘诀？

团队力量让事业更加容易成功

1.制定可行性的目标

成功永远不会是一步登天，成功是靠每天的付出慢慢累计而来，最终的成功由每天小小成功一步一脚印凝聚而成的， 只要把自己的最终目标得以实现，我们才算真正的成功。 无论是直销还是其他事业，想要取得胜利首要任务就该为自己制定可行性目标，而不是终极目标。很多人在设定目标时，把目标定的太完美及太遥远。如豪宅，豪车。 这些目标不是短期内可以做到的， 而是要定下可执行，短期内可以完成。 如一天必须打20通电话，成功2个交易，每个星期一定要去至少一次专业课程。 在朝向终极目标一步步迈进，把目标分段设定，分段完成，这样既容易追踪也方便我们做及时调整，这样获得成功的可能性就更大。

2.学会放弃无用的社交，懂得怎么去跟成功者沟通

每个人一天24小时不多也不少，如果想要更多的时间执行定下的目标，那不得不学着如何放弃一些没有任何意义的无用社交，近朱者赤，近墨者黑，跟怎么样的人待在一起你就会成怎么样的人，我们应该跟比我们优秀的。成功的人待在一起，这样才能使自己走的更远。

3. 把行动力拿出来

行动决定一切，时间观念任何时候都很重要。当决定要做一件事，就应该行动起来，犹豫不定会让机会白白流失。直销不能等所有事情都准备好了才开始。他需要你的执行力，办事有效率，执行力强的人自然成功机率也会比较高。

4.学会接力。善与借助团队的力量

其他行业或许单打独斗还可以，可是直销需要靠团队力量来发展，直销公司制度上就是想要上级带下级团队精神。把团队气氛搞起来，事业发展也比较快。为什么大多数团队发展比较慢原因是喜欢独来独往，部门之间协调不紧密，但是直销这行业靠的就是团队的氛围才能让人有信心，成交机率也比较高。想把直销事业做好一定要靠团队的力量。

5，事业成功贵在坚持，要做直销一定要懂得坚持。

在所有成功案例中，很多人是因为没有放弃而获得成功的。对直销事业刚起步或遇到瓶颈的时候很容易打退堂鼓，此时若没把自己的心态及时调整，不愿坚持下去，那等待来临的将会是失败告终。若可以坚持不轻易放弃，那你的的成功机率一定会比其他人高。

直销成功秘诀有很多，以上都是作为参考意见，更多的是需要我们自己用心去做，只有结合自己的实际情况加上可行性的方法才能迈向成功。如果一味的照搬照抄别人的成功经验，可行性也不高。

Multi level marketing In Malaysia

MLM and Direct Selling in Malaysia 

Directly into Southeast Asia

Malaysia economy has performed above average over the year, that is because of the country's political stability, financial growth and economic policies adopted by the government.

Malaysia becomes one of the MLM Company target markets. MLM is already the majority accepted form of business with its own way to generate business sales volume, Malaysia has more than 300 registered direct selling companies in Malaysia, approximately 15% of the Southeast Asian population is involved in the direct selling business, most of the Direct selling companies that involve in the Southeast Asian markets set their base in Malaysia.

Why Multi-Level Marketing Companies Choice Malaysia 

The Government 
Malaysia government is positively supporting the growths of its Multi-Level Marketing Industry. and welcome MLM company to set up their branches in Malaysia.


The People’s
The people's in Malaysia are multiracial, multi-religious and industrious, working together in great harmony. The Malaysia government encourages people to work harder, get part-time jobs to increase our earning.  English is a common language and most of the people here can talk with few languages. like Mandarin, Malay, Tamil. (including the various dialects).

Strategies location

Malaysia located in the middle of Southeast Asian, The North of Malaysia will be Thailand, Myanmar, Vietnam,  The south of Malaysia is Indonesia. The east of Malaysia is Philippines.

Southeast Asia Map

References photo
https://www.southeastasiadreams.com/scuba-diving/
http://www.heraldmalaysia.com/news

Multi Level Marketing Hybrid Plan

Multi-Level Marketing Hybrid Plan 

MLM Hybrid Plan

Hybrid MLM Plan is one of the highly recommended MLM plan,it comes with a combination of 2 or more traditional multi-level marketing compensation plan. for example the Unilevel MLM plan and Stair-step MLM Plan, it will boost up the capability and remove the disadvantage of both plans.

MLM Hybrid Compensation Plan

Advantages

MLM Plan characteristic- the combination of 2 or more MLM Plan which obtains characteristic from both plan MLM Plan from Organization point of view. 

commission earning- MLM Hybrid plan help you gain more opportunities to earning high commission. 

Disadvantages 

Structure complexity- putting 2 or more MLM plan together, the MLM plan will become complexity, the software to support Hybrid Plan must carefully choice. 

Hard to understand-  combine 2 or more MLM plan together it makes new members had to understand in detail. 

Multi Level Marketing Board Plan

Multi-Level Marketing Board Plan

MLM Board Plan

Board plan also names as Revolving Matrix  (2*2 matrix). Among other multi-level marketing compensation plan, MLM board plan is a high profit giving to the board member. once the board is fully filled, the top member will be permanently moved out, and place into another new board, the original board will be split into two new board. 

MLM Board Plan

Advantages 

Easy To Manage- as the members on the board are limit. The MLM Board plan becomes easy to manage.

Independently Managed- Board Plan is an independent structure, with minimum dependencies on the down-line or up-line of the member to generate commission.

Disadvantages

Structure limitation- MLM Board Plan can prove destructive for the MLM organization who wants to build a strong and large company with unlimited members. 

Multi Level Marketing Stair Step Plan

Multi-Level marketing Stair Step Plan

MLM Stair Step Plan

Stair-step Plan is a Simple and easy to understood MLM compensation plan. Every Step forward is based on the sale volume. if the member achieves the set of target sale volume, will be promoted to the next higher rank (Distributor). Stair Step Plan let distributor or higher rank to responsible for both personal sale and group sale. Each Step got the different achievements to be completed only can promote to the next rank. 

MLM Stair Step Plan

Advantages 

Easy Understand- the concept of the Stairstep is a bit similar to the Unilevel plan, with no limitation on the front-line. base on the percentage that shows on each rank to calculate commission.

Structure Stability- MLM organization that uses the Stairstep plan, had led their organization to the long term viability. 

Disadvantage

Drastic change income- when distributor new recruit member archive sale target and be promoted to the next rank, the commission might have big changes, due to the same stair step. 

Break-away- if there is a break-away element in the stair step compensation plan, new member success generates sale volume archive promote rank, their might break away from their upline. 

Multi-Level Marketing Binary Compensation plan

Multi-level Marketing Binary Compensation plan

MLM Binary Plan

Multi-level marketing  Binary Plan is a common preferable and widely accept by MLM Company members. Multi-Level Marketing Binary Plan member only allowed to sponsor two front-line members.  if sponsors more then two members, it had to place at the level below.

MLM Binary Plan

Advantages 

Easy understand-straight forward plan among other MLM compensation plan & this is easily understood by the prospects.

Unlimited depth- this Multi-Level Marketing plan has no limitation on the level, allow you to build as deep as you would like. if both left and right balance, this MLM plan will have a high commission payout.

Teamwork and bonding - as Multi-Level marketing company, teamwork between member are highly needed, as binary plan require balance on both lines for earning high commission, distributors encourage down-line to archive sale volume and result.

Spill Network- MLM Binary plan only got 2 front-line, there for many distributors which have skill on recruit will place it to below level, if members are placed under an active and powerful up-line, chances of success will be higher.

Spillover 

Multi-Level Marketing Binary plan only has two front-line, there for an extra new recruit had to spill over to another level.  

Spillover (Binary Plan)

Disadvantages 

Spill network- it is a two-edged sword, if a distributor place under the non-active line, then you require more effort to build your network. 

Commissions might complicated-  there are certain MLM Binary plan payout commission only if both legs are evenly matched, it will be complicated if you haven't understood the Company Plan.

Multi Level Marketing Force Matrix Plan

Multi-Level Marketing Force Matrix Plan

MLM Force Matrix Plan

Force Matrix Plan is a pyramid structure arranged which fixed the number of width and depth. for example (3x5), (3x9), (5x7) it just like binary Plan but MLM Force Matrix plan limit the width and depth

Force Matrix Plan (3 x 5)

Advantages 

Spill Network-  the limit of front-line cause distributor recruits extra new members had to place in their downline. 

Easy to handle- Force Matrix plan is easy to handle and risk will be lower as it has a limitation on the width and depth.

Easy Understand- Force Matrix Plan is easy to explain as well as an understanding for new members 

Disadvantages 

The Structure limitation- the Force Matrix comes with fixed Width and depth, it has a non-progressive nature.